♣온라인 보험영업에 대해♣

♣온라인 보험영업♣ 이란......

 

 

온라인 보험영업은 대면영업의 한계(?)를 극복하고자...

최근 많은 분들이 시행하고 있는 보험영업 패턴 중 하나입니다.

 

 

온라인 보험영업은......

다~ 그런건 아니지만...고객의 니즈가 어느정도 형성된 상태에서의 상담이기에~

보험가입 성사율이...실질적으로 개척영업하는 것보단 수월한면이 매력이라 할수 있겠습니다.

 

그렇다고...온라인 보험영업이라하여~ 무조건 편한(?) 영업이라고 생각하시면 오산 입니다.

 

오히려~ 지인영업/대면영업/개척영업보다.....

더 많은 보험상식과 지식& 경험을 갖지 않으면.....

요즘 인터넷에...워낙 많은 보험정보가 있기에..쉽게 고객이 넘어오지 않는 경우도 태반입니다.

어리버리 설명하고 괜히 전문가랍시고 고객에게 대(?)들었다간...아주 크나큰 낭폐를 볼수도 있습니다 ^^;

 

 

온라인 영업은 크게 두가지로 나누어 볼수 있겠습니다.

 

하나는.......

인바운딩/아웃바운딩이라 하여.....각종 매체등을 통한 보험상담고객의 소스를 받아서 영업을 하는 경우와~

 

다른 하나는.......

블로그/카페/지식인등을 통한....고급정보 제공에 따른 고개의 자발적 보험상담요청에 의한 영업으로 나누어 볼수 있겠습니다.

 

둘다 쉽지는 않습니다. 속된말로 '남의 돈' 먹기가 쉬운게 아니기 때문입니다^^*

 

 

온라인 영업도..어떻게 보면...전속설계사들이 말하는 개척영업의 한 분류일수 있습니다.

개척영업의 매력은 상당히 있지만...실상...한계또한 상당히 있습니다.

 

개척영업으로 성공하겠다! 하여 보험업에 발을 디뎠다가 중도 포기하신분들...숱하게 많습니다.

포기를 하고 싶어서 포기를 하는게 아니라, 포기할수 밖에 없는 개척영업의 한계를 본인 스스로 만들었기 때문입니다.

방법도 몰라요...알아도 실행이 안되요...실행을 해도...생각과는 다른 현실이요~ 등등의 이유가 있겠죠.

 

보험개척영업 잘 하시는 분들은 정말 잘하십니다.

단순히~ "와~ 잘한다"의 개념이 아닌...진짜 그분들은 남들과 다른 생활방식과 꾸준함으로 잘하십니다.

 

이렇게 잘하시는 몇몇분들 빼고...정말~ 개척영업...!!!

멀리보면 될것도 같긴한데 쉽게 되지 않기에..중도에 보험업 자체를 포기하시는 분들이 많이 발생하게 되는거겠죠.

 

 

해서~

개척영업이지만.......비교적 손쉬운(절대 쉽지는 않음^^) 개척영업의 한 패턴이 된게 온라인 보험영업이라 하겠습니다.

 

 

온라인 보험영업 쉽게 하기 위해선???

본인의 영업성향을 파악해야 하며...본인의 의지또한 중요하다 하겠으며~

본인에게 맞는 온라인 영업방향이 어느것인지에 대해...자세히 코치해줄 분에게 상담해보시는것도 좋습니다.

 

또한...컴퓨터를 통한 온라인 보험영업은...당연히...인터넷서핑과 타자능력은 기본적인 사양이라 하겠습니다.